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  MADE IN TAIWAN——赋予ALPHA更深层品牌内涵

 
MADE IN TAIWAN——赋予ALPHA更深层品牌内涵
“MADE IN TAIWAN”已经不仅仅是在说明一个品牌产地的标签,它在有时候已经代表了一个品牌掌握着最新高科技、全面质量管理等与国际化接轨等的先进理念,在某些程度上甚至意味着对一个品?#39057;?#20135;品科技和质量高度肯定与认可;“ALPHA(阿尔法)”短?#26691;?#20010;句话,也更凸显阿法历经25年来磨砺出来的品牌内涵、追求与价值。

①品牌初始:机遇与挑战
上个世纪60年代初,台湾第一个网球运动推广组织—“台湾网球协会”成立,并举办了许多大型?#28909;?#21644;推广活动为当时台湾的网球运动发展奠定了基础。到了70年代初,网球因其休闲性质较高,在台湾盛行一时,连教育机构也提倡学生学习网球,这无疑让许多人意识到了其中蕴含的商机。
早期网球线主要是用羊肠线加工而成的,羊肠线弹力较好,但不经打,受气候影响特大,球线一潮湿,线容易打断。欧洲网球线开始采用钓鱼线材料制作,由钓鱼线经过加工制作而成的网球线,弹性、?#38464;?#24615;高,且经济实惠。于是,阿尔法公司前身着力试生产一小批钓鱼线材料制作的网球线,收到了良好的市场反馈后,后来阿尔法有了自己的网球线工厂生产。
当时台湾由于其一定的地理和经济优势,欧洲包括日本等各个行业很多大品牌公司都在台湾设立加工厂,具有较为先进的工艺技术,研?#21487;?#20135;技术等。在工厂成立一年后,工厂进入正轨,网球线质量稳定,受到了许多业余球员的青睐,一些OEM订单甚至销往美国、欧洲等地区。然而好景不长,台湾市场相对?#38386;。?#26412;土后来滋生的品牌与外来许多大品牌公司激烈竞争,直接影响了工厂的销量,工厂销售额?#26412;?#20943;少。

②品牌创立:品牌提炼和塑造 面对这种情况,阿尔法公司一方面考虑到,在台湾这块相对?#38386;?#30340;市场上,要在各大品牌激烈的竞争中谋求自身的发展,必须走出台湾,寻求更广阔的市场。那时候美国网球发展相对较快,市场相对成熟,美国很多本土品牌“MADE IN USA”畅销台湾;另一方面?#28909;?#33258;?#27735;?#21378;的OEM线能销往美国、欧洲等各地,品质达到国际标准,那自己也可以去最成熟的市场——美国创立自主品牌,让“MADE IN TAIWAN”的网线甚至网羽用品畅销国际市场。“美国是许多大品牌公司都希望进入的市场,也是国际市场的制高点,但又为什么中国品牌产品难以进入美国市场,其瓶颈在哪里,主要问题是中国企?#31561;?#20047;对美国市场的了解。具体的说,是中国企业不了解美国商品的流通?#26041;冢?#23588;其是美国的销售市场体系。中国企业一直只将自己定位于制造商或出口商,他们的对象都是美国的进口商或给他们下OEM订单的企业,他们也就难以了解美国的品牌市场与销售市场的关键?#26041;冢?#32654;国品牌企业有一个十?#31181;?#35201;的特点,那就是客户的定位与产品的定位相当明确。
在经过几年的市场考察和筹备后,1984年,阿尔法在美国成立了“ALPHA RACQUET SPORTS”公司,并创办了自主品牌“ALPHA”,主营穿线机、吸汗带、网球线、羽毛球线等网羽用品和器材,其产品均是“MADE IN TAIWAN”。
ALPHA的LOGO源于古希腊字母“α”,?#25925;?#30340;是“永远第一”,代表了ALPHA全力打造全球一流专业运动品?#39057;?#22362;定?#25293;睿?#20063;意味着ALPHA对缔造一流品质和服务的执着追求将永不停歇。LOGO的标准色为蓝色:蓝色是永恒的象征,应衬了特有的“ALPHA 蓝”吸汗带。
品牌创立伊始,面对各方面的压力和质疑,以及激烈的体育用品市场,诸多强大的国际品?#39057;难?#21147;,ALPHA是否能够在美国甚至欧洲市场?#21152;?#19968;席之地?ALPHA一方面利用美国这个成熟市场,积极寻找各地区成熟的网羽用品专业代理商和经销商,并向各大品牌学习各种产品设计及销售推广经验等,另一方面利用台湾现有完整的的生产线,细化生产工序,提升了制造的精密,“MADE IN TAIWAN”为ALPHA美国销售市场甚至欧洲市场提供了最优质的产品成为最坚实的后盾。
一分付出,一份收获。90年代左右,ALPHA便开始斩获了一些国际上的荣誉。“GUT2000“世界顶级的网球线,两?#20301;?#24471;“全美最佳网球弦”奖;ALPHA并加入了全球最专业的美国穿线协会(USRSA),ALPHA穿线机得到了USRSA的认可和官方推荐;ALPHA穿线技术受到了USRSA的专业指导和培训,并在举办了多届穿线师认证培训和穿线师大赛,是当时少数具有颁发穿线师认证资格的实力公司之一。。。

③品牌?#30001;歟?#20135;品多元化 品牌战略化
1998年,已经是美国知名的网羽运动品牌生产商ALPHA公司,在台湾拥有良好的生产基地,在美国甚至欧洲?#23478;?#32463;奠定了良好的经销商网络的同时,开始考?#21069;?#33258;己未来的市场焦点和发展战略定位在中国大陆,但迟迟举棋不定。一方面面对国内巨大的消费市场?#21344;洌?#21478;一方面又因为网羽运动在当时国内还未得到较大的推广和发展。犹豫了多时,阿尔法公司?#25925;?#31177;持?#25293;?#31181;永不?#29260;?#36861;求全球一流专业运动品?#39057;腁LPHA理念,结合多年来累积的对市场的敏锐度和经验,毅然进军中国大陆市场。
2000年11月,ALPHA公司在厦门成立了“ALPHA(亚太)体育用品有限公司”,并完善了以羽毛球拍、穿线机、网球发球机、吸汗带、网球线、羽毛球线、拍包、运动鞋服等系列化为主的网羽运动用品和器材,实现了产品的多元化,并制定了系统化的品?#21697;?#23637;战略:大力实施品牌运营发展战略,用品?#21697;?#23637;眼光来管理规范开拓市场。在市场竞争中,主要以拓展成熟市场,扶持?#20808;?#24066;场,大力发展空白市场,并以中国大陆市场为依?#26657;?#20351;其品?#21697;?#23556;整个东南亚市场,作为公司的市场发展方向,坚持走品牌?#20013;?#21457;展的道路,进行?#26025;?#24066;场的扁?#20132;?#31649;理。
ALPHA从2001年羽毛球拍工厂建立至今,ALPHA一直高度重视着对“MADE IN TAIWAN”羽毛球拍的投入和研发,球拍无论从材料?#25925;?#31185;技设计一直引领着行业的潮流。例如:
“KEVLAR编织”?#22909;?#22269;杜邦公司研发的用于防弹衣制造的材料,纤维分子链?#25307;?#39640;、韧性超强,能够提升球拍击球的爆发力;
“WOVEN编织”:由3K高系数碳纤维与纳米环氧树脂编织而成,其结?#25925;?#29699;拍有更高的抗拉强度和击球威力的;
“CBN(?#24613;?#32455;)”?#21644;?#36807;特定的角度对经高温碳化后极细的纤维丝(?#26412;?~10μm)网脉进行有序编织排?#26657;?#22686;强碳纤维的强度,进而提高球拍耐久度和拉线磅数;
“L.A.D(低风阻)”:利用?#25484;?#21147;学原理设计,状似“刀锋”,降低球拍挥拍风阻系 数,提升球拍击球速度和力量;
“纳米环氧树脂”技术等等。
ALPHA对推广国内羽球运动和网球运动不遗余力,一直与中国各界网羽运动人?#25239;?#21516;进取,一起以推动中国体育事?#30340;?#33267;奥运会的发展为企业宗旨:
2003年ALPHA赞助国家网球?#27185;珹LPHA吸汗带、穿线机为唯一指定产品,网线“ POLYCABLE”为国家网球队选手孙甜甜选用;同年,ALPHA并赞助山西太原男子网球团体俱乐部总决赛、第十届全球华人杯羽球邀请赛;
2003 -2005年 ALPHA赞助福建羽毛球青年?#27185;珹LPHA球拍伴随福建羽毛球青年队征战南北;
2006年4月,ALPHA公司“袁梦.梦想起航”?#25945;?#35265;面会开幕,ALPHA公司为“05年度最受感动的网球人奖”获得者并无偿为袁梦提供各种网球产品设备,为她在今后的?#28909;?#20013;提供最坚实的后盾支持;
2007 -2009年赞助辽宁省青少年羽毛球?#27185;珹LPHA球拍、运动服装、吸汗带、羽毛球线等系列产品,再次出现在国内各大赛事上再现锋芒…
“ALPHA进军国内至今,已经将近10年了,如今ALPHA发展成为业务遍及国内20多个地区甚至中国大陆周边市场包括韩国、越南、日本等,这些成绩,一方面与ALPHA销售团队自身的努力分不开,而更重要的是这个品?#39057;某?#38271;,也折射出了国内网羽运动在这近10年间的飞跃式发展。
2013-2015年福建石狮万力龙体育用品有限公司前身为石狮亿龙线业制造公司,自上世纪九十年代创立伊始,始终坚持为中国网羽市场提供高品质的网羽用线。20年的开拓创新,公司从原材料的研发到产品的更新换代,以其成熟稳定的销售网络,为公司赢得了市场的良好口碑。 2013年为了?#35270;?#26356;高的市场需求,亿龙公司整合国?#39318;试矗?#25104;立了万力龙体育用品有限公司,并成功收购国际网羽用品的品牌--美国阿尔法(ALPHA)。开?#21152;?#19968;个专业的网羽用品配件生产商向综合品牌运营公司?#30001;歟?#20844;司目前产品有专业的网羽球拍,网羽拉线机,网球发球机,网羽手柄皮,网羽训练用线,国际赛事专业用线,拍包,运动服饰等。
 
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